تصميم داش بورد تفاعلية لمبيعـات ِAdidas 2021-2022

لوحة بيانات (Dashboard) مخصصة لتحليل مبيعات شركة **Adidas** في الولايات المتحدة للفترة بين **2021-2022**. 1. شرح المشروع (Dashboard Overview) يهدف المشروع إلى مراقبة أداء المبيعات من زوايا مختلفة لاتخاذ قرارات تجارية مدروسة. تم تقسيم البيانات كالتالي: حسب تجار التجزئة (Retailers):يظهر "Foot Locker" و"Sports Direct" كأكبر الموزعين من حيث الوحدات المباعة، الإيرادات، والأرباح التشغيلية. حسب المنتجات (Products): يتصدر "Men's Streetwear" المبيعات، يليه "Men's Athletic Footwear". حسب المدن (Cities): يظهر أداء قوي جداً في "Charleston" و"Charlotte" من حيث متوسط المبيعات والأرباح. طرق البيع (Sales Method): الاعتماد الأكبر حالياً على البيع عبر الإنترنت (Online) بـ 720 عملية، يليه الـ Outlet بـ 238، ثم المتجر (In-store) بـ 122. النطاق الجغرافي والزمني: الفلتر المختار حالياً هو لمنطقة **الجنوب الشرقي (Southeast)لعام **2021**. 2. المشاكل والظواهر الملاحظة من خلال تحليل الرسوم البيانية، نلاحظ التحديات التالية: الفجوة الكبيرة بين تجار التجزئة:هناك اعتماد مفرط على "Foot Locker" و"Sports Direct"، بينما أداء "West Gear" و"Amazon" و"Walmart" ضعيف جداً بالمقارنة. هذا يمثل خطراً في حال تعثرت العلاقة مع كبار الموزعين. ضعف مبيعات "ملابس الرجال" مقابل "Streetwear":رغم أن ملابس الشارع (Streetwear) تحقق أرقاماً ممتازة، إلا أن "Men's Apparel" العادي هو الأقل مبيعاً بين المنتجات المعروضة. انخفاض كفاءة البيع المباشر (In-store):عدد عمليات البيع داخل المتاجر (122) منخفض جداً مقارنة بالبيع عبر الإنترنت (720)، مما قد يعني عدم استغلال مساحات العرض الفعلية بشكل كافٍ أو ضعف الإقبال على الفروع. تفاوت كبير في أداء المدن: هناك فرق شاسع بين مدينة مثل "Charleston" (الأعلى أداءً) ومدينة مثل "Louisville" (الأقل أداءً)، مما يشير إلى توزيع غير متكافئ للجهود التسويقية أو اللوجستية. 3. التوصيات المقترحة (Recommendations) لتحسين الأداء في الفترة القادمة، يُنصح بالآتي: أ- استراتيجية التوزيع: تنشيط القنوات الضعيفة:يجب دراسة أسباب ضعف المبيعات في "Amazon" و"Walmart" وتطوير عروض خاصة لهذه المنصات للوصول لشرائح عملاء مختلفة. تعزيز الشراكات الناجحة: الاستمرار في دعم "Foot Locker" بمجموعات حصرية (Exclusive Collections) للحفاظ على الصدارة. ب- تطوير المنتجات والتسويق: التركيز على Streetwear:بما أنه المنتج الأكثر طلباً، يجب زيادة التنوع في التصاميم ضمن هذه الفئة. تحسين مبيعات الملابس الرجالية: القيام بحملات ترويجية للملابس الرياضية الرجالية (Apparel) لرفع مبيعاتها لتواكب فئة الأحذية. ج- تحسين قنوات البيع: استراتيجية Omni-channel: دمج تجربة الشراء عبر الإنترنت مع المتاجر (مثل: اطلب أونلاين واستلم من المتجر) لزيادة حركة القدم داخل المتاجر الفعلية. التوسع في المدن الواعدة: زيادة الاستثمار التسويقي في "Charleston" و"Charlotte" لتعظيم الأرباح، ودراسة العوائق في "Louisville" لمحاولة تحسين وضعها. د- تحليل البيانات: تحليل الربحية: رغم أن "Foot Locker" يبيع أكثر، يجب التأكد من أن هامش الربح من البيع المباشر (Online) لا يزال أعلى من البيع عبر الموزعين لضمان استدامة الأرباح.