بحث ميداني لتحديد العميل المثالي وبناء دليل مبيعات لقطاع مطابخ الألمنيوم

أجريتُ 15 مقابلة ميدانية مع عملاء حقيقيين في قطاع مطابخ الألمنيوم بالسوق السعودي، وسلّمتُ مخرجَين احترافيَّين: الوثيقة الاستراتيجية الكاملة: • المقابلات الـ15 كاملة بالاقتباسات الحرفية موزعة على 3 شرائح • بطاقات Buyer Personas مفصّلة لكل شريحة (محفزات + مخاوف + سلوك + Job Story + Hero Statement) • مصفوفة تأهيل العملاء ICP Scoring (100 نقطة) • خريطة رحلة العميل لكل شريحة (5 مراحل) • دليل إعلانات مُخصَّص بـ Hook لكل شريحة • خطة محتوى أسبوعية + استراتيجية المنصات + موسمية السوق • أجندة ورشة عمل داخلية جاهزة للتنفيذ (75 دقيقة) ملف البطاقات التشغيلية (6 صفحات للطباعة): • ملخص أنماط المقابلات بأرقام محددة • بطاقات الشرائح الثلاث بشكل مرجعي سريع • مصفوفة التأهيل + سكربتات واتساب جاهزة • لوحة KPIs أسبوعية وشهرية المخرجان مبنيان على بيانات حقيقية لا فرضيات، ويُستخدمان مرجعاً يومياً لفريق المبيعات والاستقبال.