تحليل بيانات و عمل داشبورد تفاعلية لمبيعات ادوية باستخدام اكسيل

قمت بتنفيذ مشروع تحليل بيانات شامل لمبيعات 10 منتجات دوائية على مستوى العالم خلال ثلاث سنوات (2022 – 2024). تتكون قاعدة البيانات من 11 ورقة عمل تغطي عدة أبعاد تحليلية، منها: المبيعات العالمية للمنتجات. توزيع المبيعات حسب المناطق والدول والمدن. تحليل المبيعات حسب الموزعين وقنوات البيع والقنوات الفرعية والعملاء. أداء مندوبي المبيعات ومديري المناطق. أهم النتائج التحليلية (Key Insights) يمثل قطاع أدوية الأورام (Oncology) أكبر مصدر للإيرادات بنسبة 47.23% من إجمالي قيمة المبيعات. يعد دواءا Revlimid و Ozempic الأكثر مساهمة في المبيعات والأرباح. تمثل القناة الحكومية (Government Channel) أحد أهم قنوات توزيع المنتجات. شهدت المبيعات والأرباح نموًا تدريجيًا خلال الفترة من 2022 إلى 2024. لوحظ انخفاض طفيف في إجمالي الربح (Gross Profit) خلال عام 2023 مقارنة بعامي 2022 و2024، ويرجع ذلك إلى أن أقل عدد من الوحدات المباعة كان في عام 2023. بلغ إجمالي عدد الوحدات المباعة حوالي 141 ألف وحدة. تعد شركة Bristol المصنعة الأعلى تحقيقًا للأرباح، تليها شركة Merck. كان McKesson Corp أفضل موزع في عام 2022، لكنه شهد تراجعًا في الأداء خلال عامي 2023 و2024. حقق المدير Michael Weber أعلى نسبة من الأرباح بإجمالي 38.51% من الربح. كان Sales Rep 10 أفضل مندوب مبيعات، حيث حافظ على أداء متميز خلال السنوات الثلاث. تختلف أرباح المديرين بشكل ملحوظ بين الفصول، حيث تفوق كل من Sarah Johnson و Takeshi Yamamoto في بعض الفترات على Michael Weber. تمتلك Dr. Emily Chen أقل حصة من الأرباح بين المديرين بنسبة 7.46%. التوصيات الاستراتيجية (Strategic Recommendations) التركيز على توسيع مبيعات أدوية الأورام نظرًا لارتفاع هامش الربحية. الحفاظ على قوة مبيعات المنتجات الرئيسية Revlimid و Ozempic والعمل على تنميتها. تعزيز الشراكات مع القنوات الحكومية لزيادة حجم التوزيع. توطيد التعاون مع الشركات المصنعة الأكثر ربحية مثل Bristol وMerck. دعم McKesson Corp بخطط لتحسين الأداء بعد التراجع في السنوات الأخيرة. تحفيز أفضل مندوبي المبيعات وتوفير برامج تدريبية لتحسين أداء المندوبين الأقل تحقيقًا للمبيعات. التوسع في عدد المدن داخل الولايات المتحدة وزيادة الانتشار في أهم الدول الأوروبية. تطوير خطط تسويقية موجهة للمدن ذات الأداء المرتفع مثل Lyon وRome وNew York وShanghai. استخدام لوحات متابعة الأداء (Dashboards) بشكل شهري لدعم اتخاذ قرارات أسرع وأكثر دقة.