تحليل أداء المبيعات ومتابعة النتائج بشكل فوري

1. التحدي (The Challenge) التحدي هنا كان محاولة السيطرة على أداء الفروع والمناديب والتأكد من تحقيق المستهدفات: فجوة الأداء: مراقبة الفرق بين المبيعات الفعلية والمستهدفة (Target vs Actual) لتحديد الشهور التي شهدت إخفاقاً. التشتت الجغرافي: صعوبة متابعة المبيعات عبر الأقاليم المختلفة (Central, East, Export, etc.) والدول. التحليل التفصيلي: الحاجة للانتقال من نظرة المبيعات الشهرية العامة إلى تحليل المبيعات الأسبوعية لرصد التذبذبات السريعة. 2. الأدوات المستخدمة (Tools & Features) اللوحة دي بتعتمد على نظام ألوان (Dark Mode) جذاب وأدوات تفاعلية قوية: Slicers (المقسمات): موجودة بشكل بارز لفلترة البيانات حسب "المنطقة" (Region) وحسب "الشهر" (Month) لتسهيل الوصول للمعلومة. Sparklines & Area Charts: تم استخدام "Area Chart" لمبيعات الأسابيع (Sales Per Week) لتوضيح كثافة المبيعات بمرور الوقت. Bullet/Comparison Charts: في رسم (Target vs Actual)، تم دمج الأعمدة مع خط الاتجاه (Trend line) لقياس الانحراف عن الهدف. Ranking Charts: استخدام الرسوم البيانية الترتيبية لعرض "أفضل 3 عملاء" (Top 3 Customers) و"أفضل 10 منتجات" (Top 10 Products). 3. النتائج المستخلصة (Key Insights) إجمالي المبيعات: اللوحة بتسجل رقم قوي وهو 984,571 €. تحليل المنتجات: (Product 30) هو المنتج الأكثر مبيعاً، يليه (Product 41)، مما يساعد في اتخاذ قرارات المخزون. مراقبة الأهداف: رسم (Target vs Actual) بيوضح إن في شهور معينة (الأعمدة الصفراء) المبيعات كانت قريبة جداً أو أقل من الخط الأحمر (الهدف)، وده معناه ضرورة مراجعة خطة المبيعات في الفترة دي. التركيز الجغرافي: خريطة "Sales per region" بتظهر تفوق واضح لمنطقة معينة (العمود الطويل) مقارنة بالباقي، وده بيوجه الإدارة لتركيز الجهود التسويقية هناك.