يحتوي هذا المستودع على مشروع تحليل مبيعات شامل لسوبر ماركت كي-إم.
باستخدام برنامج باور بي آي، نستكشف المعاملات اليومية، وأداء مزيج المنتجات، والأنماط الموسمية، وسلوك العملاء لمساعدة الشركة على زيادة الإيرادات، وتحسين إدارة المخزون، واكتشاف فرص النمو.
أهداف المشروع
تتبع إجمالي المبيعات وهامش الربح الإجمالي حسب الفئة والمتجر والفترة الزمنية.
تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا والمنتجات بطيئة البيع لتحسين استراتيجية إدارة المخزون.
تحليل شرائح العملاء وحجم سلة المشتريات لتعزيز الحملات التسويقية.
رصد فترات الذروة الموسمية وعروض التخفيضات الترويجية لتحسين تخطيط الطلب.
توفير رسومات بيانية تفاعلية مدعومة بالبيانات لاتخاذ قرارات تجارية سريعة.
لوحات المعلومات الرئيسية
ملخص تنفيذي
اتجاهات الإيرادات والأرباح والوحدات المباعة؛ مؤشرات الأداء الرئيسية للنمو الشهري والسنوي.
أداء الفئات
تحليلات تفصيلية لمقاييس الأقسام والفئات الفرعية ووحدات التخزين الفردية.
عمليات المتاجر
مقارنات بين المتاجر: المبيعات لكل قدم مربع، متوسط قيمة سلة المشتريات، معدل تحويل الزوار.
رؤى العملاء
التصنيف حسب التركيبة السكانية ومستوى الولاء؛ أنماط الشراء المتكرر.
تحليل العروض الترويجية
قياس تأثير الخصومات والقسائم وحملات الأعياد.
التنبؤات والموسمية
التنبؤات والتحليلات الزمنية لتخطيط التوظيف والمخزون.
الرؤى والنتائج
تُساهم منتجات الفاكهة والخضراوات والألبان بأكثر من 45% من إجمالي المبيعات، ولكنها تُظهر أعلى نسبة هدر - الهدف هو خفض نسبة التلف لاسترداد 1.2 مليون دولار سنويًا.
تُساهم حركة الزوار في عطلة نهاية الأسبوع بنسبة 35% من الإيرادات. أدى عرض ترويجي ليوم الخميس بمناسبة "بداية عطلة نهاية الأسبوع" إلى زيادة حجم سلة المشتريات بنسبة ٨٪.
ينفق أعضاء برنامج الولاء ٢.١ ضعفًا إضافيًا في كل زيارة، وهم أقل حساسية للسعر بنسبة ٣٠٪؛ ويمكن زيادة المبيعات من خلال عروض مُخصصة. أما المتجر رقم ٣، فيحقق أداءً ربحيًا ضعيفًا رغم الإقبال الجيد عليه، وقد تم تحديد تكاليف العمالة والإفراط في استخدام العروض الترويجية كأسباب رئيسية.
