تفاصيل مشروع تحليل المبيعات (Sales Analysis Project)
نبذة عن المشروع
يهدف مشروع تحليل المبيعات إلى فهم أداء الشركة التجاري عبر تحليل بيانات المبيعات وتحديد الاتجاهات والفرص ونقاط الضعف، مع تقديم لوحة تحكم تفاعلية تساعد الإدارة في اتخاذ القرارات بشكل أسرع وأدق.
🔹 المهام التي قمت بها في المشروع
1) جمع ومعالجة البيانات
استيراد بيانات المبيعات من ملفات Excel / CSV أو من قواعد بيانات (ERP – Dynamics 365 / GP).
تنظيف البيانات وعلاج الأخطاء والتكرارات.
تجهيز البيانات في نموذج تحليلي مناسب (Data Modeling).
2) تحليل الأداء العام للمبيعات
حساب إجمالي المبيعات السنوي والشهري.
تحديد أعلى المنتجات مبيعًا وأقلها.
تحليل أداء مندوبي المبيعات ومناطق البيع.
مقارنة نتائج الفترات (Year-over-Year – Month-over-Month).
3) إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
قمت ببناء مؤشرات واضحة مثل:
Total Sales
Average Sales per Customer
Top 10 Items / Customers
Sales Growth %
Profit Margin (إن وُجدت البيانات)
4) تصميم Dashboard تفاعلية باستخدام Power BI
إنشاء مخططات ورسوم بيانية توضح اتجاهات المبيعات.
استخدام Slicers للفلترة حسب (العميل – المنطقة – المنتج – الفترة الزمنية).
إضافة خرائط (Maps) لتوزيع المبيعات جغرافيًا.
تصميم صفحة للكشف عن الانحرافات (Variance Analysis).
تحسين التصميم العام (UI/UX) بما يسهّل على الإدارة القراءة والتحليل.
5) استخراج Insights تساعد في القرار
من خلال التحليل تم الوصول إلى:
تحديد المنتجات الأعلى ربحية.
معرفة أشهر الذروة في المبيعات.
تحديد العملاء الرئيسيين المؤثرين في الإيرادات.
اكتشاف مناطق تحتاج تعزيز حملات تسويقية.
🔹 الأدوات واللغات المستخدمة
Power BI
DAX Formulas
Excel / CSV
Power Query
(Dynamics 365 / GP) – إن كانت البيانات من ERP
🔹 نتائج المشروع
توفير رؤية شاملة لأداء المبيعات.
