تحليل بيانات مبيعات

بالتأكيد. إليك الوصف الوظيفي المفصل للعمل المطلوب بناءً على لوحة التحكم المعروضة، مكتوبًا باللغة العربية الفصحى: --- ### **مواصفات عمل لوحة تحكم المبيعات (Sales Dashboard)** **الهدف الأساسي:** تقديم نظرة عامة شاملة وموحدة على أداء المبيعات، مع مقارنته بالأهداف المحددة وتحليله وفقاً لعدة أبعاد. **التفاصيل الوظيفية المطلوبة في اللوحة:** 1. **رأس الصفحة والنطاق الزمني:** * يجب أن يعرض عنوانًا رئيسيًا هو **"نظرة عامة على المبيعات"**. * يتضمن قسمًا للتقويم يوضح الفترة الزمنية subject للعرض (مثال: شهر ديسمبر 2019). 2. **بطاقات أداء الإيرادات الرئيسية (Key Performance Cards):** * **إيرادات الشهر حتى التاريخ (MTD Revenue vs Target):** * عرض قيمة الإيرادات الفعلية (مثال: 566,083). * عرض الهدف المخطط له (مثال: 557,284). * حساب وإظهار نسبة الانحراف عن الهدف (Variance) ونسبة التحقيق (مثال: +1%). * **الإيرادات التراكمية للعام حتى التاريخ (YTD Revenue vs Target):** * عرض قيمة الإيرادات الفعلية التراكمية (مثال: 6,883,668). * عرض الهدف التراكمي المخطط له (مثال: 6,790,826). * حساب وإظهار نسبة الانحراف عن الهدف ونسبة التحقيق. 3. **تحليلات التوزيع (Distribution Analysis):** * **تحليل الإيراد حسب المنطقة (Revenue by Region):** * تقديم تمثيل مرئي (مخطط دائري أو أعمدة) لتوزيع الإيرادات عبر المناطق الجغرافية المختلفة (مثل: القاهرة، الجيزة، الإسكندرية). * **تحليل الإيراد حسب فئة المنتج (Revenue by Category/Product):** * عرض قائمة بأعلى المنتجات أو الفئات تحقيقًا للإيراد (مثل: Cargo Bike, Mountain Bike). * **تحليل الإيراد حسب قناة البيع (Revenue by Channel):** * عرض توزيع المبيعات حسب قنوات البيع المختلفة (مثل: Retail, Key Accounts, Cargo Bike). 4. **جدول الأداء التفصيلي للمناطق (Region Performance Detail Table):** * هذا الجدول هو العمود الفقري للتحليل ويجب أن يشمل المؤشرات التالية لكل منطقة: * **المنطقة (Region).** * **الهدف (Target)** و **الإيراد الفعلي (Revenue).** * **نسبة تحقيق الهدف (Target%).** * **الانحراف عن الهدف للشهر (MTD Var).** * **مقارنة أداء الشهر الحالي بالشهر السابق (%MTD vs LAI).** * **مقارنة الأداء التراكمي للعام بالعام الماضي (YOY Growth).** **مخرجات اللوحة المتوقعة:** * تمكين مستخدمي اللوحة (كمديري المبيعات) من: * **تقييم الأداء الحالي** بسرعة مقابل الأهداف الاستراتيجية. * **تحديد نقاط القوة والضعف** من خلال تحليل أداء المناطق والمنتجات والقنوات. * **تتبع الاتجاهات** عبر مقارنة الأداء بفترات زمنية سابقة (الشهر الماضي، العام الماضي). * **اتخاذ قرارات مستنيرة** واتخاذ إجراءات تصحيحية فورية بناءً على الرؤى المستخلصة. ---