تحليل العائد على الاستثمار التسويقي لشركة Nike: تحسين الاستراتيجية التسويقية بالبيانات

نظرة عامة على المشروع قمت بتنفيذ تحليل شامل لأداء Nike التسويقي اعتماداً على 9,648 معاملة تجارية تمثل عدة قطاعات ومنتجات وقنوات بيعية. ركّز التحليل على فهم أين تحقق Nike أعلى عائد استثماري (ROI)، وكيف يمكن إعادة توزيع الميزانية التسويقية بما يعظّم الأرباح التشغيلية ويكشف فرص النمو. التحليل كشف عن: 332 مليون دولار أرباح تشغيلية مؤكدة ومحددة من البيانات. رؤى استراتيجية قوية لتحقيق النمو عبر المنتجات والمناطق والقنوات. فرص توسع مهمة في المناطق الجنوبـية وقنوات الأوتليت والمتاجر الإلكترونية. تحديات Nike قبل التحليل كانت Nike بحاجة إلى: فهم المنتجات والمناطق والقنوات ذات أفضل عائد استثماري. تحديد القطاعات ضعيفة الأداء لتقييم التكلفة وتحسين الكفاءة. تحسين توزيع الميزانية التسويقية عبر المناطق والقنوات المختلفة. تعظيم الربحية أثناء التوسع في الأسواق عالية الإمكانات. الحل الذي قدمته ١. تحليل بيانات شامل وهندسة مقاييس متقدمة معالجة وتحليل 9,648 معاملة عبر جميع القنوات. إنشاء 23 مقياسًا مهندسًا لتحويل البيانات الخام إلى مؤشرات مالية دقيقة. إنشاء مقاييس أداء متقدمة مثل: العائد الاستثماري ROI هامش التشغيل Operating Margin الربح لكل وحدة Profit per Unit تحليل التكلفة Cost Breakdown اكتشاف القيم الشاذة: 508 قيم شاذة للمبيعات 707 قيم شاذة للأرباح إجراء تحليل نمو سنوي (2020 → 2021) لفهم ديناميكيات السوق. ٢. لوحة معلومات الأداء (Power BI Dashboard) قمت ببناء لوحة معلومات متقدمة تعطي رؤية واضحة وسريعة لصانعي القرار، تشمل: مقارنة ROI حسب المناطق الجغرافية تحليل ربحية المنتجات فعالية قنوات البيع (أوتليت، المتاجر التقليدية، الإنترنت) توزيع الإيرادات حسب الدول والولايات الاتجاهات الزمنية وتحليل النمو السنوي مقاييس مالية دقيقة تساعد في تحديد أولويات الاستثمار هذه اللوحة أصبحت المرجع الأساسي لإدارة التسويق لتحسين القرارات. ٣. تقرير الرؤى الاستراتيجية تحليل متعمق كشف عن: أفضل المنتجات أداءً تحديد أفضل 10 منتجات بالعائد الأعلى. المنتج الأفضل "الحصان الأسود" كان: Nike Air Max 90 – أعلى ROI مع ربحية قوية جداً. فرص النمو الجغرافية المنطقة الجنوبية تملك أعلى متوسط ROI رغم ضعف الانتشار. فرصة توسع كبيرة مع منافسة منخفضة. رؤى القنوات البيعية المتاجر المخفضة (Outlets): أعلى مبيعات عالية الحجم Bulk Purchases. القنوات التقليدية: متوسطة الربحية. القناة الإلكترونية: فرصة نمو هائلة وغير مستغلة بما يكفي. أداء التجار تحديد بائعين ضعيفي الأداء يجب التحقيق معهم فوراً: Retailers IDs: 1197831 , 1189833 الأثر على الأعمال رؤى الإيرادات 89.99 مليار دولار إجمالي الإيرادات المحللة. 332.13 مليون دولار أرباح تشغيلية محددة من النتائج. 2.48 مليون وحدة مباعة عبر القنوات المختلفة. النتائج الاستراتيجية نمو 294% في الإيرادات (2020 → 2021) من 18.21 → 71.78 مليار دولار. المنطقة الجنوبية: أعلى ROI + أقل تواجد سوقي = فرصة توسع ممتازة. Nike Air Max 90: أفضل منتج أداءً من حيث الربحية والعائد. المتاجر المخفضة: المحرك الأساسي لعمليات الشراء الكبيرة. القناة الإلكترونية: قناة نمو غير مستغلة تحتاج استثمار فوري