قمت بتطوير هذا التقرير الشامل لتمكين الإدارة من اتخاذ قرارات استراتيجية بناءً على تحليل عميق للربحية وأداء المبيعات. يهدف المشروع إلى تحسين هامش الربح (Profit Margin) وتوجيه الموارد إلى المناطق الأكثر ربحية.
1. التحدي والأهداف (The Challenge & Goals): كان التحدي هو توفير رؤية موحدة لأداء الشركة عبر المقاييس المالية والجغرافية والمنتجات. يحلل التقرير مسار التحويل (Funnel) للمبيعات والتكلفة والربح $391.20M Profit لتحديد كفاءة التشغيل.
2. النهج والعملية (The Approach & Process): باستخدام [اذكر الأداة: Excel/Power BI/Tableau]، تم تنفيذ التحليلات التالية:
- تحليل قمع الأرباح (Profit Funnel Analysis): تحديد إجمالي المبيعات، التكلفة، وإجمالي الأرباح لتقييم الصحة المالية العامة للعمليات.
- تحليل المنتجات (Product Deep Dive): تحديد الفئات الأعلى مساهمة في الإيرادات (مثل Office Supplies و Household) لتوجيه استراتيجيات التوريد والمخزون.
- التحليل الجغرافي والزمني: تتبع الأرباح حسب المنطقة (مع إظهار منطقة أوروبا كمركز للأرباح) ومراقبة اتجاه الربح السنوي عبر الزمن (Profit over Time) لتحديد الانحدارات والتغيرات المفاجئة في الأداء.
3. النتائج والتأثير (The Impact & Results - التركيز على القيمة المضافة): النتيجة النهائية هي أداة لدعم القرارات الإستراتيجية:
- تحسين المزيج التسويقي: يوفر التحليل توزيع المبيعات بين القنوات Online (47.34%) و Offline (52.66%) لتخصيص ميزانية التسويق.
- إدارة المخاطر: كشف الانخفاض الحاد في الأرباح في السنوات الأخيرة يتطلب تدخلاً استراتيجياً.
- تحديد الأولويات: يساعد تحليل Order Priority على تحسين عملية التلبية اللوجستية وتخصيص الموارد بشكل أفضل.
