استراتيجية وتحليلات قطاع التجزئة: تحليل أداء فئة الشيبس

مشروع تحليلات شامل تم إجراؤه لصالح شركة Quantium لتحليل سلوك شراء العملاء في فئة رقائق البطاطس (Chips) وتقييم تأثير تصميمات المتاجر التجريبية الجديدة. قدم هذا التحليل القائم على البيانات توصيات استراتيجية لتحسين المبيعات ومشاركة العملاء. 🎯 الأهداف التجارية تحليل سلوك شراء العملاء تحديد شرائح العملاء الرئيسية ومحركات المبيعات تقييم تأثير تصميمات المتاجر التجريبية مقارنةً بالمتاجر المرجعية تقديم توصيات قائمة على البيانات للتطبيق على المستوى الوطني 📈 الرؤى والنتائج الرئيسية تقسيم العملاء أهم الشرائح: المتقاعدون (20.38%)، كبار السن من العزاب/الأزواج (20.11%)، الشباب من العزاب/الأزواج (19.88%) توزيع العضوية: الشريحة العامة (40.26%)، الشريحة الاقتصادية (33.69%)، الشريحة المميزة (26.05%) أنماط الإنفاق: العائلات الجديدة تدفع أعلى متوسط ​​سعر (3.91 دولارًا)، مما يشير إلى تفضيل المنتجات المميزة أداء المبيعات أفضل منتج: رقائق البطاطس بنكهة الموزاريلا والريحان والبيستو 175 جرام (إجمالي مبيعات 33,043.50 دولارًا) حجم العبوة الأكثر شيوعًا: 175 جرام (25.1% من إجمالي المبيعات) اتجاهات المبيعات: تقلبات كبيرة مع ذروة في يناير 2019 (6900 وحدة) 🛠️ المنهجية معالجة البيانات مجموعة البيانات: 264,836 معاملة، 72,637 عميلًا التنظيف: إزالة التكرارات، معالجة القيم الشاذة، التحقق من صحة أنواع البيانات المعالجة المسبقة: تحويل التاريخ والوقت، التحقق من صحة الكمية، تقسيم العملاء التقنيات التحليلية تقسيم العملاء: تحليل مراحل الحياة والعضوية تحليل RFM: تقسيم قيمة العملاء الاختبارات الإحصائية: اختبارات t للتحقق من صحة تأثير التجربة