تحليل أداء المبيعات وتتبع مسارات الصفقات باستخدام Excel

تحليل أداء خطوط المبيعات وتقييم فعالية فرق البيع في هذا المشروع قمتُ بتحليل بيانات خطوط المبيعات (Sales Pipeline) الشاملة بهدف تقييم أداء فرق المبيعات وتحديد العوامل المؤثرة على نجاح الصفقات. بدأت العمل بمراجعة البيانات والتأكد من اكتمالها ودقتها، حيث قمت بفحص القيم المفقودة والتناقضات في البيانات لضمان موثوقية النتائج. بعد ذلك، قمت بتحليل مجموعة من الجوانب الحرجة التي تؤثر على أداء المبيعات مثل: توزيع الصفقات بين الحالات المختلفة (مكتملة، خاسرة، قيد المتابعة) أداء وكلاء المبيعات من حيث عدد الصفقات وقيمتها الإجمالية المنتجات الأكثر ربحية ومعدلات نجاح كل منتج تحليل زمني للأداء خلال الأشهر المختلفة مقارنة بين المكاتب الإقليمية من حيث حجم المبيعات وكفاءة الأداء تم استخدام Excel المتقدم لإنشاء جداول محورية متقدمة (Pivot Tables) ورسوم بيانية تفاعلية توضح الاتجاهات الرئيسية وأنماط الأداء المختلفة. هذا المشروع يُبرز قدرتي على: تحليل بيانات المبيعات المعقدة واستخراج مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) استخدام الجداول المحورية والتقارير التفاعلية لعرض البيانات تحويل البيانات الخام إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم قرارات الإدارة تقييم أداء الفرق والمنتجات وتحديد مجالات التحسين الأدوات والتقنيات المستخدمة Microsoft Excel (Pivot Tables, Advanced Charts, Data Analysis) Data Validation & Quality Assurance KPI Development & Performance Metrics Sales Data Analysis & Reporting Data Visualization & Dashboard Creation