تحليل أداء خطوط المبيعات وتقييم فعالية فرق البيع باستخدام Excel المتقدم

في هذا المشروع قمتُ بتحليل بيانات خطوط المبيعات (Sales Pipeline) الشاملة بهدف تقييم أداء فرق المبيعات وتحديد العوامل المؤثرة على نجاح الصفقات. بدأت العمل بمراجعة البيانات والتأكد من اكتمالها ودقتها، حيث قمت بفحص القيم المفقودة والتناقضات في البيانات لضمان موثوقية النتائج. بعد ذلك، قمت بتحليل مجموعة من الجوانب الحرجة التي تؤثر على أداء المبيعات مثل: توزيع الصفقات بين الحالات المختلفة (مكتملة - Won، خاسرة - Lost، قيد المتابعة - Engaging) أداء وكلاء المبيعات من حيث عدد الصفقات وقيمتها الإجمالية ومعدلات النجاح المنتجات الأكثر ربحية (GTX Basic, GTX Plus, MG Special, إلخ) ومعدلات نجاح كل منتج تحليل زمني للأداء خلال الأشهر والفصول المختلفة مقارنة بين المكاتب الإقليمية (الشرق، الغرب، الوسط) من حيث حجم المبيعات وكفاءة الأداء تحليل القطاعات المستهدفة وتقييم أداء كل قطاع (تجزئة، تكنولوجيا، رعاية صحية، خدمات) تم استخدام Excel المتقدم لإنشاء جداول محورية متقدمة (Pivot Tables) ورسوم بيانية تفاعلية توضح الاتجاهات الرئيسية وأنماط الأداء المختلفة. هذا المشروع يُبرز قدرتي على: • تحليل بيانات المبيعات المعقدة واستخراج مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) • استخدام الجداول المحورية والتقارير التفاعلية لعرض البيانات • تحويل البيانات الخام إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم قرارات الإدارة • تقييم أداء الفرق والمنتجات وتحديد مجالات التحسين • تحليل فعالية استراتيجيات المبيعات across different regions and products الأدوات والتقنيات المستخدمة Microsoft Excel (Pivot Tables, Advanced Charts, Data Analysis) Data Validation & Quality Assurance KPI Development & Performance Metrics Sales Data Analysis & Reporting Data Visualization & Dashboard Creation Regional Performance Analysis Product Portfolio Optimization