مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - في الأعلى:
تعرض الأرقام الإجمالية والأكثر أهمية مثل: إجمالي المبيعات، قيمة الضرائب، تكلفة الشحن، عدد العملاء، وعدد الطلبات. هذه هي الخلاصة النهائية لأداء الشركة.
الفلاتر (Filters) - على اليسار:
هي أهم جزء يجعل لوحة المعلومات "تفاعلية". تسمح للمستخدم بتصفية البيانات المعروضة في كل الرسوم البيانية بناءً على:
تاريخ الشحن (ShipDate): لمعرفة المبيعات في فترة زمنية معينة.
تاريخ الاستحقاق (DueDate): لتتبع الطلبات حسب مواعيدها.
فئة المنتج (Category): مثل (دراجات، ملابس، اكسسوارات).
اللون (Color): لمعرفة أي الألوان أكثر مبيعاً.
الفئة الفرعية (Subcategory): لتفاصيل أدق مثل (مكابح، خوذات).
الرسوم البيانية (Charts):
مبيعات حسب المنطقة (Salse per Territory): رسم بياني شريطي يوضح أداء المبيعات في كل دولة أو منطقة جغرافية.
مبيعات حسب فئة المنتج (Salse per Category): مخطط دائري يوضح نسبة مساهمة كل فئة منتج في إجمالي المبيعات.
عدد الطلبات حسب فئة المنتج (Orders per Category): مخطط دائري آخر يوضح نسبة عدد الطلبات لكل فئة.
مبيعات شهرية (Salse per Month): رسم بياني يوضح أداء المبيعات على مدار أشهر السنة لاكتشاف المواسم والنمط البيعي.
ثانياً: تحليل بيانات المبيعات (Sales Analysis)
بناءً على الأرقام والرسوم البيانية المعروضة، يمكننا استنتاج تحليلات قوية ومفيدة:
1. الأداء المالي العام:
إجمالي المبيعات ضخم: الشركة حققت مبيعات بقيمة 2.92 مليار دولار، مما يدل على أنها شركة كبيرة وناجحة في مجالها.
متوسط قيمة الطلب مرتفع: بقسمة إجمالي المبيعات (2.9 مليار) على عدد الطلبات (31,465)، نجد أن متوسط قيمة الطلب الواحد حوالي 93 ألف دولار. هذا الرقم المرتفع جداً يشير إلى أن الشركة غالباً ما تبيع بالجملة (B2B) لشركات أخرى أو موزعين، وهذا يتناسب مع كونها شركة استيراد وتصدير.
2. المنتجات الأكثر أهمية:
الدراجات (Bikes) هي الأعلى قيمة: تحقق الدراجات 41% من إجمالي إيرادات المبيعات، مما يجعلها المنتج الاستراتيجي الأول للشركة.
المكونات (Components) هي الأكثر طلباً: على الرغم من أن الدراجات تحقق أعلى إيراد، إلا أن "المكونات" لديها الحصة الأكبر من عدد الطلبات (39%).
استنتاج مهم: هذا يعني أن الشركة تبيع "دراجات" بسعر عالٍ في طلبات قليلة نسبياً، بينما تبيع "مكونات" بسعر أقل ولكن في عدد طلبات كبير جداً. هذا يساعد في توجيه استراتيجيات التسويق والمخزون لكل فئة.
الخلاصة: هذه الشركة تعتمد بشكل أساسي على مبيعات الدراجات عالية القيمة والمكونات كثيرة الطلب، وتتمتع بحضور قوي في أسواق المملكة المتحدة وأستراليا، وتمر مبيعاتها بنمط موسمي واضح يمكن استغلاله لتحقيق أرباح أكبر.
