🎯 الخطة التسويقية المقترحة للمشروع
أولاً: تحليل المنافسين
العنصر
منافس 1
منافس 2
منافس 3
مشروعنا
السعر
مرتفع
متوسط
منخفض
متوسط
الجودة
جيدة جداً
متوسطة
ضعيفة
ممتازة
التوفر
محدود
واسع
جيد
متاح دائماً
الدعم الفني
غير منتظم
جيد
ضعيف
ممتاز
السمعة الرقمية
ضعيفة
متوسطة
غير معروفة
قيد البناء
ثانيًا: تقييم المشروع
المنتج جاهز بنسبة 100%.
القدرة على التنفيذ والإنتاج الفوري.
الموردين موثوقين.
ميزة تنافسية واضحة: الجودة + الخدمة + السعر المتوازن.
الفئة المستهدفة محددة.
ثالثًا: الجمهور المستهدف (Buyer Persona)
خاصية
التفاصيل
الاسم الافتراضي
مروان - 35 سنة
الوظيفة
مدير مبيعات في مصنع صناعي
الأهداف
زيادة الإنتاجية، تقليل الأعطال
التحديات
قلة الموردين الموثوقين، مشاكل ما بعد البيع
مصادر المعلومات
LinkedIn، Google، فيسبوك، توصيات شخصية
قرار الشراء
سريع إذا توفرت الثقة والدعم الجيد
رابعًا: الأدوات الرقمية والتسويقية المستخدمة
الأداة
الهدف
الاستخدام
Google Ads
جذب العملاء الجدد الصناعيين
كلمات مفتاحية دقيقة
LinkedIn Ads
استهداف مدراء المصانع
حملات مدفوعة احترافية
محتوى فيديو تقني
بناء الثقة وتعزيز القيمة
نشر أسبوعي عبر YouTube/Facebook
WhatsApp Business
تواصل مباشر وسريع
رسائل آلية وعروض خاصة
البريد الإلكتروني
بناء ولاء وتثقيف العملاء
نشرات أسبوعية
خامسًا: خطة التفاعل مع العملاء
المرحلة
الأداة المستخدمة
الرسائل
التوقيت
بعد التسجيل
WhatsApp Business
رسالة ترحيب + عرض خاص
مباشرة
التثقيف المستمر
بريد إلكتروني
محتوى تعليمي + عروض حصرية
أسبوعيًا
بعد تقديم طلب
مكالمة هاتفية
متابعة + تأكيد الجدولة
خلال 48 ساعة
سادسًا: الأهداف التسويقية الذكية (SMART Goals)
زيادة عدد العملاء الجدد بنسبة 25% خلال 3 أشهر.
رفع التفاعل على صفحة LinkedIn بنسبة 50% خلال شهرين.
الحصول على 100 استفسار مؤهل شهريًا عبر Google Ads.
بناء قاعدة بيانات من 500 بريد إلكتروني مستهدف خلال 60 يومًا.
سابعًا: الجدول الزمني للتنفيذ
المرحلة
الفترة الزمنية
إطلاق الحملات الرقمية
الأسبوع الأول
بدء نشر المحتوى
الأسبوع الثاني
إطلاق نظام WhatsApp
الأسبوع الثالث
تقارير ومراجعة أداء الحملات
نهاية كل شهر
ثامنًا: توزيع الميزانية (مثال)
البند
النسبة من الميزانية
Google Ads
40%
LinkedIn Ads
25%
تصميم المحتوى والفيديو
15%
إدارة الحملات
10%
أدوات CRM والتواصل
10%
