مشروع تسويق عقاري متكامل – تطبيق عملي في السوق السعودي
نفذت هذا المشروع لصالح شركة عقارية تعمل في الرياض وجدة، وبدأت من نقطة الصفر بوضع خطة تسويق رقمي شاملة تمتد لثلاثة أشهر، تغطي تحليل السوق، تحديد الجمهور، صياغة الأهداف، بناء المحتوى، وتنفيذ الحملات الإعلانية.
فهم الجمهور المستهدف
اعتمدت على بناء نماذج واقعية للعملاء، مثل:
خالد ومها: في العشرينات، يبحثان عن سكن آمن ومناسب للزواج.
نواف: رجل أعمال بحاجة لمقر عملي وراقي لنشاطه التجاري.
قمت بتحليل احتياجاتهم وتحدياتهم لاستخدامها كأساس في صياغة الرسائل الإعلانية والمحتوى.
تحليل السوق والمنافسين
بناءً على بيانات 2024، يبلغ حجم السوق العقاري السعودي 69.5 مليار دولار، مع نمو متوقع يتجاوز 100 مليار خلال 5 سنوات. هذا النمو قابله تحليل منافسين مباشرين يفتقرون لحضور رقمي فعّال، مما شكل فرصة استراتيجية لتقديم خطة تسويق أقوى.
تحليل SWOT
القوة: خبرة، خدمات متكاملة، علاقات قوية.
الضعف: وعي منخفض بالعلامة، تركيز جغرافي محدود.
الفرص: نمو السوق، اهتمام المستثمرين، التحول الرقمي.
التهديدات: منافسة عالية، تغيّر سلوك العملاء.
الأهداف الذكية خلال 3 أشهر
الوصول إلى 3000 متابع على المنصات.
تحقيق 5000 تفاعل.
الحصول على 50 تقييم إيجابي على Google.
خطة الإعلانات
الشهر الأول:
حملات إنستغرام (رسائل وتفاعل).
حملات LinkedIn وX للمستثمرين.
إعلانات بحث عبر Google.
الشهر الثاني:
توسيع الانتشار على تيك توك، سناب شات، يوتيوب، جوجل.
محتوى تثقيفي واستهداف مخصص لفئات الاستثمار.
استراتيجية المحتوى
اتبعت تدرجًا في المحتوى البيعي:
20% في الشهر الأول، 30% في الثاني، 40% في الثالث.
مع خطة إنتاج 6 فيديوهات لبناء الوعي والثقة، منها:
تعريف بالشركة.
أهمية الاستثمار العقاري.
أبرز الأخطاء الشائعة.
جولة داخل عقار فعلي.
النتيجة
كان المشروع أكثر من مجرد حملة رقمية، بل نموذج عملي لبناء حضور رقمي فعّال في سوق تنافسي، بدءًا من تحليل الجمهور إلى تنفيذ الحملات وتحقيق نتائج قابلة للقياس، مصمم خصيصًا ليناسب طبيعة السوق العقاري السعودي المتطور.
