السلام عليكم ... العرض الناجح يبدأ بالقراءة الجيدة لتفاصيل المشروع وفهم متطلبات العميل. وبعدها نكتب العرض وفقا للنقاط التالية: 1) عنوان جاذب للعميل بناء على ما فهمناه من التفاصيل ويكون مختصر لكن جذاب للعميل لأن العنوان الجذاب هو الذي يعطي الانطباع الأول لدى العميل. 2) نكتب مقدمة مخصصة لشخصية العميل أو لطلب العميل واحتياجاته: مقدمة قوية تذكر فيها من خبراتك ومؤهلاتك ما يناسب الوظيفة أو المهمة التي يطلبها العميل. ولا ننسى أن نخاطب العميل باسمه إن كان معروفا (مهم جدا). 3) توحي للعميل بأنك فهمت مشكلته: وذلك بأن تظهر للعميل أنك فهمت مشكلته وإنك الشخص الصح لتنفيذ هذه المهمة ولا يكفي أن تقول أنا فهمت مشكلتك فقط بل لابد إثبات ذلك. ودا يتحقق من خلال إعادة صياغة النقاط الأساسية الواردة في الوصف ووضح التحديات التي تواجه العميل والأهداف الحقيقة التي ذكرها في الوصف والتي يريد الوصول إليها. 4) الحل المقترح (قلب العرض وأهم جزء فيه): وهو أهم جزء في العرض ويجب أن يكون مفصل وممكن تطبيقه. وفي هذا الجزء نظهر للعميل خطتنا الواضحة في حل المشكلة التي لديه من خلال ذكر الطريقة المفصلة خطوة بخطوة ونوضح الأفعال التي سنقوم بها. والأهم من ذلك لابد من استخدام النتائج القابلة للقياس بمعنى إننا نحدد للعميل ما يبين أننا نجحنا في تحقيق ما أراده وتكون نتيجة قابلة للقياس. 5) التسعير والجدول الزمني: يعملان على ضبط توقعات العميل وإظهار أننا محترفون ومهنيون. ولابد فيها أن نتحرى الشفافية قدر الإمكان بأن نفصل التكاليف المرتبطة بكل مرحلة في المشروع وأن تقدم جدول زمني للمراحل التي ستسلمها إن كان المشروع مقسم إلى مراحل. 6) الدعوة لاتخاذ إجراء (Call to Action): وفيها تطلب من العميل ما تريد أن يفعله بالضبط بعد قراءة العرض الذي قدمته له كأن تطلب منه تحديد اجتماع لمناقشة التفاصيل أو تطلب منه البدء فورًا أو هل العميل محتاج تعديل العرض وهكذا. وحدد الخطوة اللي بعد كده بأن تخبرهم متى تكون متاح للتواصل. وفي النهاية الشغل والتوفيق نعمة ورزق من عند ربنا عز وجل وممكن يكون العرض ناجح وميتقبلش. لا تيأس قدم وقدم وقدم حتى تقبل ويفتح باب الرزق والله الموفق.